Come i produttori FMCG affrontano la volatilità della domanda e le carenze di capacità

Chi lavora nel settore FMCG conosce bene le fluttuazioni della domanda, che possono essere innescate da vari fattori.
Alcuni, come i cambi stagionali, possono essere previsti facilmente, ma altri sono totalmente imprevedibili, come condizioni meteorologiche insolite, e possono far impennare improvvisamente la richiesta di determinati prodotti.

Perché le carenze di capacità sono una minaccia crescente

Negli ultimi anni, le carenze di capacità nel trasporto stanno diventando un problema crescente. La recente recessione economica ha spinto molti autisti a cambiare professione, mentre diverse aziende di trasporto hanno ridotto le proprie attività o chiuso definitivamente. Inoltre, ad aggravare ulteriormente la situazione, non si possono ignorare fattori come le carenze stagionali di autisti, le interruzioni infrastrutturali e i picchi di domanda imprevisti.

In questo scenario, i produttori di beni di largo consumo non solo devono avere processi flessibili e scalabili, ma anche accesso a una rete di trasporto solida e affidabile.
Per quest’ultimo fattore chiave, avanzate soluzioni digitali, come la piattaforma CargoON, si stanno rapidamente affermando fra le aziende produttive come strumenti di riferimento per ottimizzare le operazioni di trasporto, rafforzare la supply chain e ridurre i costi operativi.

Negoziare le tariffe quando la capacità è scarsa

La negoziazione delle tariffe con i vettori, specialmente durante le oscillazioni della domanda, è un’ardua sfida per le aziende. Per risolvere questo problema, la piattaforma CargoON consente alle aziende produttrici di semplificare questo processo, centralizzando le negoziazioni delle tariffe contrattuali.

Un esempio è Dijo Group, produttore leader di snack e prodotti alimentari. Utilizzando gli strumenti digitali di CargoON, Dijo ha ottimizzato la gestione del trasporto e le negoziazioni contrattuali, ottenendo risparmi sui costi e un aumento dell’efficienza.

Cogliere le opportunità del mercato spot per capacità extra

Oltre alle negoziazioni delle tariffe contrattuali, il sistema di CargoON integra dati in tempo reale per fornire visibilità istantanea sulla capacità disponibile, consentendo ai mittenti di abbinare rapidamente i propri carichi ai vettori. Questo riduce la dipendenza da metodi manuali come telefonate ed email, che sono inefficienti in un mercato volatile.

Inoltre, automatizzando il processo di tendering dei carichi, il sistema può gestire meglio le limitazioni di capacità e ottimizzare i flussi di trasporto, identificando opportunità di miglioramento come la selezione delle modalità di trasporto più convenienti.

Le soluzioni della piattaforma CargoON rendono il processo di gestione degli ordini di trasporto flessibile, collaborativo e più efficiente, con benefici evidenti sia per i mittenti che per i vettori:

👉 Vantaggi per i mittenti:

• Maggior controllo sulla situazione attuale del mercato
• Risparmio di tempo nella ricerca delle quotazioni
• Garanzia di selezionare l’offerta più vantaggiosa

👉 Vantaggi per i vettori:

• Partecipazione attiva nelle negoziazioni proponendo i propri prezzi

Con la creazione di una rotta fissa, un’azienda può iniziare a negoziare con i vettori senza specificare una tariffa iniziale. Questo sistema è particolarmente utile quando i vettori non possono soddisfare i requisiti di spazio. In questo modo, si ottimizza la capacità disponibile e si ottengono sempre le migliori tariffe. E le aziende avranno la certezza di evitare che le loro proposte siano rifiutate perchè troppo basse o di pagare più del dovuto, alimentando l’aumento dei costi di trasporto.

La digitalizzazione accelera notevolmente il processo di negoziazione. Eliminando l’uso di Excel, tutte le offerte vengono raccolte in un’unica finestra. Il confronto richiede solo pochi secondi, e la scelta dell’opzione più vantaggiosa si riduce a un semplice clic.

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